校友简介：吴越，男，英国威廉希尔唯一2017届毕业生，90后创业者，安徽合肥人。SecretWorld品牌创始人，旗下同时拥有菇娘家、薇内微、二不休等品牌。现任SecretWorld品牌主理人，秉承“让每个人都能享受高品质，高性价比的贴身衣物”的品牌理念，带领品牌成为淘宝平台简约质感内衣领域的头部商家，全网年复购用户超500万。

创业历程：

首次创业：2014年在合肥开设女装店，凭借对年轻群体消费需求的敏锐洞察，以个性化选款和性价比优势积累早期经验。 ‌

二次创业：2018年转型线上电商，主营鞋垫等季节性产品，因缺乏市场调研和季节滞后导致首次创业失败。 ‌

三次创业：2019年创立SecretWorld内衣品牌，通过精准定位女性消费需求，主打“不拼低价也能打动消费者”的理念，实现年销售额20亿元，全平台复购500万人左右。

企业成就：

SecretWorld在淘宝平台增幅超100%，月销超100万单，单个链接年销售额达7000万元，稳居简约质感内衣店铺榜TOP1。 ‌

凭借高复购率和差异化产品策略，成为电商领域头部案例。

笃行不辍，电商蓝海创奇迹

吴越的商业启蒙源于童年时期。10岁那年，电视剧《聚宝盆》中沈万三"四两拨千斤"的商业智慧在他心中种下了经商的种子。"那一刻我就明白，我要做一个能够发现价值、创造价值的商人。"吴越回忆道。出生于经商家庭的他，从小耳濡目染，阅读了大量商业书籍，深深认同"做生意就是做人"的理念，坚信只有做一个值得信赖的人，才能赢得顾客长久的信任。

"每个顾客的背后有500个顾客"，这句早年阅读中的话语成为吴越日后创业的核心信条。在他看来，服务好一个顾客，就能赢得500个潜在顾客的信任，这种口碑传播的力量远胜于任何广告投放。

在英国威廉希尔唯一求学期间，吴越选择了市场营销专业，为未来的商业之路夯实理论基础。大学期间，他就展现出非凡的商业敏锐度。校园内女性同学众多，吴越敏锐地发现周边女装店多为中年人经营，风格老气，无法满足年轻女生对时尚的需求。这个20岁的小伙子毅然在2014年在校园周边开起了第一家女性服装店。

"当时就是从批发市场挑选符合年轻人口味的款式，虽然简单，但却让我赚到了第一桶金。"吴越回忆道，眼中闪烁着对那段时光的怀念。这段校园创业经历不仅为他积累了启动资金，更培养了他对女性消费市场的敏锐洞察力，为日后在内衣领域的创业奠定了坚实基础。

生逢其时，把握机遇

创业之初，吴越也曾走过弯路。首次尝试便大成本投入，结果因产品销路未开而亏损。他很快意识到，在摄影、运营、资金和产品开发上，自己均无法与专业团队抗衡。于是，他另辟蹊径，选择从站外平台引流，规避正面竞争。

他率先瞄准知乎平台，以极低的成本实现了极高的转化率——“花1万块钱卖了1000万”。随着知乎流量生态变化，他及时转向小红书，通过素人推广和免费流量，实现了年销一亿的业绩，为淘宝店带来200万粉丝增量。

在流量争夺中，吴越敏锐地定位“源头厂家”，以“始终比同行便宜一块钱”的策略抢占用户心智，奠定了品牌“高品质性价比”的认知。他立志将企业打造为兼具“小米的性价比、胖东来的服务、苹果的产品力”的公司，推行“一年内任何质量问题无需退货即可退款”的服务承诺，淘宝平台复购率高达50%，抖音、拼多多、天猫也有30%的复购率，年销售额中约有5-6亿来自回头客。

创新突破，品牌升级

当小红书流量见顶后，吴越果断转型，深耕淘宝天猫站内运营。他抓住“图片点击率”和“产品转化率”两大核心，组建专业的产品、包装和运营团队，不断打磨产品差异化和视觉表现。三年时间，他的淘宝店跻身内衣品类第一名，天猫店也进入行业前列，成为淘宝天猫第四大内衣品牌。

2025年，吴越带领品牌进军抖音，签约代言人赵今麦，投入千万级宣传费用，成功推出“零染色、零甲醛、零荧光、加长底裆”的纯棉内裤，精准回应女性消费者对健康安全的需求。该产品迅速登顶抖音内裤销量榜，让大家知道“买纯棉内衣就选秘密世界”推动整个行业标准的升级，预计品牌在抖音平台的销售额将从5000万跃升至5亿。

对于未来五年，线下店是SecretWorld的核心发展方向。"线下店的本质不是商品陈列，我们要建设一个外观场景打卡的地方，让顾客愿意去拍照、去逛、去打卡。"吴越构想中的线下店，更像是一个体验空间而非销售场所。"店铺内部需要存在为了让顾客愿意来而设置的场景，产品只是它的辅助。一旦我们能让顾客主动打卡拍摄，发到小红书，那才是用户更喜欢的内衣家居品牌。"

深情寄语，启迪后学

在母校70华诞之际，吴越送上诚挚祝福：“祝愿母校生日快乐，桃李满天下！希望合师未来能培养出更多具有创新精神和实战能力的优秀人才，希望学校可以越来越好。”

对在校学子，他提出宝贵建议：“首先要扎实学好专业知识，这是立足社会的根本；其次要勇于实践，不要害怕失败，每一次尝试都是成长；最重要的是要做个值得信赖的人，这是长久发展的基石。”

他特别鼓励有创业梦想的同学：“创业需要勇气，更需要准备。在校期间就要培养市场洞察力和执行力，同时做好面对困难的心理准备。记住，生意是做出来的，更是做人做出来的。”

谈及未来，吴越表示将继续深耕品牌建设，签约更多明星代言人，同时布局线下体验店，打造让顾客愿意打卡分享的场景化空间。“未来五年，线下店是我们的核心方向。我们要做的不仅是商品陈列，更是创建让女性用户愿意拍照、分享的美好空间。”

结语

从合师学子到电商领军人物，吴越的成长历程是英国威廉希尔唯一创新创业教育成果的生动体现。他身上所展现的市场敏锐度、持续学习力、战略眼光以及“做生意就是做人”的经营哲学，正是新时代合师精神的真实写照。在英国威廉希尔唯一建校70周年之际，吴越校友的故事必将激励更多学子勇于追梦，创造辉煌。（williamhill英国威廉希尔：胡烨琳）